Всім доброго часу доби, друзі! З вами Олександр Бережнов, один з авторів бізнес-журналу .ru.
Сьогодні ми дали старт новому направленню на нашому сайті у рамках інтерв'ю з успішними підприємцями.
Це свого роду «реаліті-шоу» де ви зможете познайомитися з діючими бізнесменами і поспостерігати за розвитком їх проектів онлайн.
Для цього щотижня ми будемо публікувати звіт про поточну ситуацію в бізнесі героя нашого інтерв'ю, звіти будуть розташовуватися внизу цієї статті.
У щотижневих звітах буде все як на долоні: ви дізнаєтеся, з якими труднощами стикається підприємець, а також побачите його реальні результати з цифрами.
Вже цікаво, тоді поїхали!
У нас в гостях початківець, але вже успішний підприємець Денис Тимін.
Денис став франчайзі «Автореальности» в Казані по запчастинах до моделей авто «Фольксваген», зробив правильний вибір, який забезпечив йому успішний старт саме в кризу (відкрив свій інтернет-магазин). Наскільки доступною і вигідною є саме ця франшиза, ми спробуємо з'ясувати в нашого гостя.
Як відомо, поточна ситуація на ринку істотно знизила попит на нові автомобілі і люди воліють ремонтувати вже наявні у них авто.
Це означає, що попит на автозапчастини зростає і на цьому можна добре заробляти, особливо в кризу.
Як правильно вибрати лінію поведінки в таких умовах? Франшиза «Автореальность» відноситься до безпрограшної стратегії: власний бізнес під егідою відомого і великого бренду вимагає тільки цілеспрямованість і бажання працювати.
Початок інтерв'ю
 |
Привіт, Денис. Ви — бізнесмен, і, судячи з рейтингу вашого магазину, бізнес зростає. Як давно ви в справі? |
 |
Скажу відразу: франшиза «Автореальность» — це мій перший серйозний проект. До цього бізнесом не займався — працював переважно на когось. А те, що ви бачите на сайті, заслуга не моя.Інтернет-магазин — це заслуга компанії, як і знання, які у мене сьогодні є в сфері автозапчастин та маркетингу.
Франшизу ж придбав зовсім недавно — на початку вересня 2015 року, на те щоб визначиться з вибором витратив тиждень, все досконально прорахував і зважився. Для початку я запросив всю інформацію у представників «Автореальности» і зробив для себе висновки, про те що мені необхідно для успішного бізнесу:
|
|
Що надала Вам Автореальность? |
|
Я отримав налаштований робочий «бізнес під ключ». «Автореальность» надала готовий потужний сайт, постачальників з відмінними цінами, без прив'язки до моїм особистим обсягами.Дуже докладні і зрозумілі допомоги по підбору запчастин і будовою автомобіля. |
|
І звичайно ж консультації з усіх виникаючих питань. Крім того, на рекламу доводиться витрачати зовсім невеликі гроші: розкручуванням магазину займаються фахівці-практики від компанії.Моя справа тільки продавати, продавати і ще раз продавати. Клієнтів предостатньо. |
|
Виходить, що робота по франшизі — простий і легкий спосіб заробітку? |
|
Є дуже серйозні плюси в роботі по франшизі:
І найголовніше — гарантії: гарантія ринку збуту (в Казані інтереси «Автореальности» по запчастинах для «Фольксваген» уявляю тільки я) і швидкої окупності вкладених коштів. І в якійсь мірі так, купівля франшизи — дійсно проста справа. Але називати цей заробіток легким не зовсім правильно. Так, вам дають бізнес, готовий до старту, інструкції та допомога, але якщо хочете вранці їсти бутерброд не тільки з олією, але і з ковбасою або сиром; якщо хочете, щоб сім'я не була нічим обмежена в перспективі, працювати доведеться саме Вам. Взагалі можливість і доступність заробітку відчувається не відразу. Легко — якщо робота приносить задоволення. Навіть новачкові, як мені працюється досить легко — не треба щось вигадувати: тобі дають готову модель поведінки на ринку, основний напрямок розвитку, стратегію торгівлі. Більше того, завжди можна звернутися до практикуючих фахівців за допомогою, і тобі не відмовлять. |
|
А як швидко ви почали отримувати першу прибуток? |
|
Прибуток в чистому вигляді отримую з середини жовтня — дохідну частину пускаю в сімейний бюджет і на оплату кредиту, який я брав на відкриття. Прибутковість могла бути і вище, але я не роблю великої націнки на запчастини — 20-25%, максимум 30%: для мене важливі постійні клієнти, і незважаючи на недовгий період роботи деякі зверталися вже двічі. Націнка невелика.
Ті, хто працює за франшизою «Автореальность» в інших регіонах (з того ж автобренди) і в Казані (по іншим маркам авто) довше мене, мають велику кількість постійних замовників, які ставлять націнку вище, але настійно рекомендують власний «коефіцієнт жадібності» співвідносити з досвідом і перспективою отримати нових клієнтів. Це працює: в місті пропозицій запчастин для «Фольксваген» досить багато, але асортимент конкурентів, вартість і терміни доставки замовлень, а найголовніше якість обслуговування поступаються моєї пропозиції. Головне, дотримуватися рекомендацій і накатаній схемі — це думка моя особисто і моїх колег, тих, з ким спілкуюся в нашому загальному чаті. Плюс — узгодження своїх ідей з технічними консультантами компанії. |
|
Які найважливіші переваги дає «Автореальность» тим, хто вперше купує франшизу? |
|
У мене своя думка, яка може відрізнятися від думки інших.По-перше, це готовий сайт: його не потрібно розкручувати, у нього не потрібно вкладати гроші (я ніколи не займався ні створенням, ні просуванням інтернет-майданчиків), немає необхідності відволікатися від основного напрямку — продажу запчастин і заробляння грошей.
Спробуйте створити каталог запчастин, які мають максимальний попит: тепер я уявляю, як це зробити, але і скільки це забере ресурсів. Франшиза передбачала абсолютно все готове — тільки розвивай напрямок. По-друге, опрацьована бізнес-схема — алгоритм дій, напрямок руху. Ви не ламаєте списи, не набиваєте шишок, не потрапляєте несподівано в «мінус», не шукаєте постачальників (перевірених і надійних), не переживаєте за терміни поставок. І це теж дає компанія — тільки май бажання це робити. І третій плюс — інформаційне забезпечення та технічна підтримка. Хочеш більшого — вчись: компанія пропонує постійну допомогу як для новачків так і для людей з досвідом продажів. Чогось не знаєш — тобі пропонують додаткову інформацію: меж для самонавчання ні, це я зрозумів ще по навчанню в університеті. Замовники воліють спілкуватися з людиною, яка «в темі»: покажеш невігластво у своїй справі, другий раз з тобою мало хто захоче мати справу. |
|
Що порадите тим, хто планує придбання франшизи «Автореальность»? |
|
Всього три речі.Перше — не боятися новизни і труднощі: життя ставить перед нами тільки ті завдання, які ми можемо виконати. Нерішучість — наш головний ворог.
Друге — вчитися. Вчитися самостійно, запитувати і уточнювати у професіоналів: без цього ви не зможете розвиватися. І найголовніше моє правило краще спробувати і не шкодувати, ніж не пробувати і пошкодувати. (сміється). |
 |
Франшиза інтернет-магазину автозапчастин «Автореальность»!
|
На цьому все, друзі! Звіти Дениса про поточний стан його бізнесу з продажу автозапчастин представлені нижче.
Щотижневі звіти:
| Номер і період звіту | Головні показники | Посилання на звіт |
| Звіт 1 (30 листопада—6 грудня) |
|
 >> дивитися звіт |
| Звіт 2 (7 — 13 грудня) |
|
>> дивитися звіт |
| Звіт 3 (14 — 20 грудня) |
|
>> дивитися звіт |
| Звіт 4 (21 листопада—27 грудня) |
|
Фінанси
|