Бізнес і ФОП
Стартап в Україні: що це, з чого почати і як знайти фінансування
Опубліковано Факти перевірено:
Зміст статті
Стартап — це молода компанія, яка ще шукає бізнес-модель, що можна повторювати і масштабувати: продукт, за який люди платитимуть, і спосіб продавати його дедалі більшій кількості клієнтів. Цим він відрізняється від звичайного малого бізнесу — кав’ярні, магазину, СТО, — де модель давно відома і її треба лише добре виконати. Нижче — визначення і стадії стартапу, з чого почати в Україні, яку юридичну форму обрати, де шукати гроші і як податки залежать від форми.
Коротко:
- стартап шукає повторювану і масштабовану бізнес-модель, малий бізнес — виконує вже відому (визначення Стіва Бланка);
- починають не з реєстрації, а з перевірки проблеми і мінімального продукту (MVP), за який готові платити;
- ФОП відповідає за борги бізнесу всім своїм майном (стаття 52 Цивільного кодексу), ТОВ — лише майном товариства (стаття 3 Закону «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю»);
- інвестора, партнерів і частки зручніше оформлювати в ТОВ; для IT-стартапу є правовий режим Дія.City — лише для юридичних осіб;
- молода компанія (до 24 місяців від реєстрації) може стати резидентом Дія.City без вимог до кількості фахівців і рівня зарплат — тимчасово (частина третя статті 5 Закону № 1667-IX);
- державні гранти на власну справу — безповоротні, але з обов’язками і бізнес-планом (постанова Кабінету Міністрів № 738);
- суми грантів, ставки податків і умови програм змінюються — дивіться їх у першоджерелі в день подання.
Що таке стартап простими словами
Слово «стартап» (від англ. start up — «запускати») у широкому вжитку означає будь-який новий бізнес. У підручниках і практиці венчурних інвесторів значення вужче. Американський підприємець Стів Бланк визначає стартап як організацію, створену для пошуку повторюваної і масштабованої бізнес-моделі (S. Blank, «What’s A Startup? First Principles», 2010; S. Blank, B. Dorf, The Startup Owner’s Manual, 2012). Ерік Рис у книжці The Lean Startup (2011) додає головну ознаку — роботу в умовах високої невизначеності: ніхто наперед не знає, чи потрібен продукт ринку.
| Стартап | Малий бізнес | |
|---|---|---|
| Бізнес-модель | невідома, її шукають і перевіряють | відома, її виконують |
| Мета на старті | довести, що продукт потрібен і масштабується | вийти на стабільний прибуток |
| Зростання | швидке, за рахунок продукту і технологій | поступове, обмежене ринком і людьми |
| Гроші | часто інвестори в обмін на частку | власні кошти, кредит, грант |
| Ризик | високий: більшість гіпотез не підтверджується | помірний |
| Приклад | сервіс, застосунок, нова технологія | кав’ярня, перукарня, інтернет-магазин звичайних товарів |
Стартапом не робить ні інтернет, ні молодий вік засновників: онлайн-магазин звичайних товарів — це малий бізнес, а виробник нового обладнання може бути стартапом.
Стадії розвитку стартапу
Назви стадій — не юридичні терміни, а усталена практика інвесторів; межі між ними умовні.
| Стадія | Що відбувається | Звідки гроші |
|---|---|---|
| Ідея (pre-seed) | формулювання проблеми, розмови з потенційними клієнтами, перші прототипи | власні кошти, друзі й родина, гранти |
| Посівна (seed) | мінімальний продукт (MVP), перші користувачі і продажі, пошук моделі | бізнес-ангели, акселератори, гранти |
| Раунд A | модель знайдена, продукт продається повторювано — гроші на масштабування | венчурні фонди |
| Раунди B, C і далі | вихід на нові ринки, зростання команди | великі венчурні фонди, стратегічні інвестори |
| Вихід (exit) | продаж компанії іншій компанії, вихід на біржу або викуп часток інвестора засновниками | — |
На кожному раунді інвестор зазвичай отримує частку в компанії, тож частка засновників зменшується. Це варто прорахувати заздалегідь і закріпити в документах.
З чого почати: 6 кроків
- Опишіть проблему, а не продукт. Хто ваш клієнт, що йому заважає, як він розв’язує це зараз і скільки за це платить.
- Поговоріть з людьми. Розмови з потенційними клієнтами дадуть більше, ніж місяць розробки. Питайте про їхній досвід, а не «чи купили б ви».
- Зробіть мінімальний продукт (MVP). За Рисом, це найпростіша версія продукту, яка дає змогу перевірити гіпотезу з найменшими зусиллями: лендинг з кнопкою «замовити», ручна послуга замість автоматизації, прототип.
- Перевірте попит грошима. Передзамовлення, перший платний клієнт, пілот з компанією — сильніший доказ, ніж лайки і опитування.
- Домовтеся з партнерами на папері. Хто що вносить, хто має яку частку, що буде, якщо хтось піде. Найзручніше — ТОВ і корпоративний договір (див. нижче).
- Оформіть бізнес під модель. Для перших продажів досить ФОП; коли з’являються партнери чи інвестор — ТОВ; для IT-продукту з командою — подумайте про Дія.City. Реєстрація ФОП покроково — у гайді як відкрити ФОП, рахунок для бізнесу — рахунок ФОП.
ФОП, ТОВ чи Дія.City
| ФОП | ТОВ | ТОВ — резидент Дія.City | |
|---|---|---|---|
| Хто це | фізична особа-підприємець | юридична особа; засновник — одна або кілька осіб (стаття 140 Цивільного кодексу) | юридична особа зі статусом у реєстрі Дія.City |
| Відповідальність за борги | усім своїм майном, а в шлюбі — ще й часткою у спільному майні подружжя (стаття 52 ЦК) | товариство — своїм майном, учасники за його борги не відповідають (стаття 3 Закону № 2275-VIII) | як у ТОВ |
| Партнери й інвестори | частку продати не можна — партнерства немає | частки у статутному капіталі, корпоративний договір (стаття 7) | ще й конвертована позика і опціони (статті 29–30 Закону № 1667-IX) |
| Команда | трудові договори, договори з іншими ФОП | те саме | ще й гіг-контракти (стаття 17) |
| Хто підходить | перші продажі, один засновник, послуги | кілька засновників, інвестор, кредит | IT-продукт, команда, плани на іноземних інвесторів |
Дія.City: кому і навіщо
Дія.City — спеціальний правовий режим для IT-бізнесу, встановлений Законом «Про стимулювання розвитку цифрової економіки в Україні» (№ 1667-IX). Головне для стартапу:
- резидентом може бути лише юридична особа, зареєстрована в Україні, яка займається видами діяльності зі статті 5 закону: розробка програмного забезпечення, ігор, кібербезпека та інші цифрові напрями; ФОП резидентом стати не може;
- звичайні вимоги — мінімальна кількість фахівців, мінімальна середня винагорода і частка доходу від IT-діяльності (частина перша статті 5); молода компанія, зареєстрована не раніше ніж за 24 місяці до заяви і з доходом у межах ліміту третьої групи єдиного податку, може перебувати в статусі без вимог до кількості фахівців і рівня винагороди — до 31 грудня року, наступного за роком набуття статусу (частина третя статті 5);
- заява подається електронно, без ліцензій і дозволів (статті 2, 6); статус виникає з дня запису в реєстрі Дія.City (стаття 4);
- для інвестора корисні інструменти англійського права, перенесені в український закон: договір позики з альтернативним зобов’язанням — позика, яку інвестор може обміняти на частку (стаття 29), опціон на частку (стаття 30), запевнення і компенсація (стаття 32);
- з фахівцем можна укласти гіг-контракт, а майнові права на створений за ним твір чи код за замовчуванням належать компанії (статті 17, 24).
Офіційна інформація і подання заяви — на сайті city.diia.gov.ua.
Де взяти гроші на стартап
| Джерело | Що дає | На що зважити |
|---|---|---|
| Власні кошти | повний контроль | не вкладайте гроші, втрата яких критична для сім’ї |
| Друзі й родина | перші гроші без формальностей | оформіть письмово: позика чи частка, інакше втратите і гроші, і стосунки |
| Державні гранти на власну справу | безповоротні гроші на обладнання, оренду, сировину | бізнес-план, зобов’язання (реєстрація, робочі місця), контроль витрат — див. нижче |
| Український фонд стартапів | гранти і програми для стартапів на ранніх стадіях | державний фонд у сфері управління Мінцифри; умови програм — на usf.com.ua |
| Акселератори та інкубатори | навчання, менторство, іноді невеликі інвестиції | частина програм бере частку — читайте умови |
| Бізнес-ангели | гроші й досвід на посівній стадії | частка в компанії, корпоративний договір |
| Венчурні фонди | великі суми для масштабування | вимагають доведеного зростання; частка і права на управління |
| Краудфандинг | гроші від майбутніх покупців через платформи передзамовлень | працює для зрозумілого споживчого продукту; доведеться виконати обіцянки |
| Банківський кредит | гроші без втрати частки | потрібні застава або доходи; для стартапу без продажів — рідко |
Державні гранти на власну справу
Державні гранти бізнесу надаються за постановою Кабінету Міністрів від 21.06.2022 № 738 «Деякі питання надання грантів бізнесу» (програма відома як «єРобота»). Порядки за нею регулярно змінюються: прийом заяв на мікрогранти за попереднім порядком тривав до 1 серпня 2026 року, а з травня 2026 року постанову доповнено Порядком надання грантів на започаткування або масштабування власної справи. Як він працює:
- грант — безповоротна державна допомога, але цільова: гроші витрачають лише на напрями з порядку (обладнання, ремонт приміщень, сировина, оренда, цифрові рішення тощо — з лімітами часток) і за бізнес-планом;
- заяву формують особисто або у відділенні уповноваженого банку через Портал Дія з кваліфікованим електронним підписом; невід’ємна частина заяви — бізнес-план зі строком проєкту два, три або п’ять років (пункт 10 порядку);
- фізична особа, яка отримала грант на започаткування справи, зобов’язана протягом 20 календарних днів зареєструватися ФОП або створити юридичну особу (пункт 4);
- грант на масштабування — для чинного малого і середнього бізнесу з обов’язком створити щонайменше одне нове робоче місце (пункт 6);
- якщо умови договору гранту не виконані, кошти повертають (пункт 1 порядку).
Розміри грантів і надбавки (для молоді, ветеранів, прифронтових громад, пріоритетних галузей) записані в пункті 6 порядку і змінюються постановами — перевіряйте текст постанови № 738 і сторінку програми на Порталі Дія в день подання.
Податки: від чого залежать
Ставки тут не наводимо — вони змінюються; важливий механізм:
- ФОП може обрати спрощену систему — єдиний податок однієї з груп, що відрізняються видами діяльності, найманими працівниками і граничним доходом (пункт 291.4 статті 291 Податкового кодексу), або загальну систему. Крім податку ФОП сплачує єдиний внесок за себе, а з працівниками — ще й податки із зарплати.
- ТОВ — загальна система (податок на прибуток) або третя група єдиного податку, якщо відповідає умовам.
- Резидент Дія.City може обрати податок на прибуток на особливих умовах: оподатковується не прибуток, а операції з виведення капіталу — дивіденди, повернення внесків, проценти, передача майна не-резидентам режиму тощо (підпункт 141.9¹.2 статті 141 Податкового кодексу); заява про перехід — за пунктом 141.10.
Як найняти перших працівників і що подати до податкової до їхнього першого дня — у гайді як найняти працівника.
Як не потрапити на шахраїв
Під виглядом «інвестицій у стартапи» часто збирають гроші з людей. Тривожні ознаки:
- гарантований високий дохід — справжній стартап не може гарантувати прибутку: більшість гіпотез не підтверджується;
- поспіх — «залишилось три місця», «ціна частки зросте завтра»;
- немає юридичної особи або договору, де названо, що саме ви отримуєте: частку в ТОВ, позику з процентом чи нічого;
- реферальні виплати за залучення нових «інвесторів» — ознака фінансової піраміди;
- гроші просять переказати на картку фізичної особи або в криптовалюті.
Перевірте компанію в Єдиному державному реєстрі (як отримати витяг з ЄДР): дату реєстрації, засновників, кінцевого бенефіціара, і переконайтеся, що вам пропонують саме частку чи договір позики з цією компанією.
Типові помилки
- Робити продукт пів року без жодної розмови з клієнтом. Перевіряйте попит до розробки.
- Ділити частки «на словах». Без статуту, корпоративного договору і правил виходу партнера перший конфлікт може зупинити компанію.
- Віддати велику частку на першому раунді. Наступним інвесторам теж потрібна частка, а засновникам — мотивація.
- Зареєструвати ТОВ «на виріст», коли ще немає продажів. Для перевірки гіпотез часто досить ФОП; ТОВ — коли з’являються партнери, інвестор чи ризики боргів.
- Сприймати грант як подарунок. Це договір з обов’язками і звітністю; порушення — повернення коштів.
- Переписати чужу ідею без власної переваги. Копія успішного сервісу без кращої ціни, якості чи ринку — не стартап, а ризикований малий бізнес.
Часті питання
Чим стартап відрізняється від звичайного бізнесу? Стартап шукає бізнес-модель, яку можна повторювати і масштабувати, і працює в умовах високої невизначеності; звичайний малий бізнес використовує вже відому модель (визначення С. Бланка й Е. Риса).
Чи можна почати стартап як ФОП? Так, для перших продажів і перевірки ідеї ФОП найпростіший. Але ФОП не може продати частку інвестору і відповідає за борги всім своїм майном (стаття 52 Цивільного кодексу), тому з появою партнерів чи інвестора зазвичай створюють ТОВ.
Чи може ФОП стати резидентом Дія.City? Ні. Резидентом може бути лише юридична особа, зареєстрована в Україні (частина перша статті 5 Закону № 1667-IX). ФОП може працювати з резидентом Дія.City за договором як підрядник.
Що таке MVP? Мінімально життєздатний продукт — найпростіша версія продукту, яка дає змогу перевірити, чи потрібен він клієнтам, з найменшими витратами (Е. Рис, The Lean Startup, 2011).
Чи треба повертати державний грант? Ні, якщо виконано умови договору гранту: цільові витрати, реєстрація, створення робочих місць, строк проєкту. Якщо умови порушено — кошти повертають (постанова Кабінету Міністрів № 738).
Де знайти інвестора? На ранніх стадіях — серед бізнес-ангелів, в акселераторах і програмах Українського фонду стартапів; на стадії зростання — у венчурних фондах. Перед зустріччю підготуйте опис проблеми, докази попиту (продажі, пілоти) і план, на що підуть гроші.