Бизнес и ФОП
Стартап в Украине: что это, с чего начать и как найти финансирование
Опубликовано Факты проверены:
Содержание статьи
Стартап — это молодая компания, которая еще ищет бизнес-модель, которую можно повторять и масштабировать: продукт, за который люди будут платить, и способ продавать его все большему числу клиентов. Этим он отличается от обычного малого бизнеса — кофейни, магазина, СТО, — где модель давно известна и ее нужно лишь хорошо выполнить. Ниже — определение и стадии стартапа, с чего начать в Украине, какую юридическую форму выбрать, где искать деньги и как налоги зависят от формы.
Кратко:
- стартап ищет повторяемую и масштабируемую бизнес-модель, малый бизнес — выполняет уже известную (определение Стива Бланка);
- начинают не с регистрации, а с проверки проблемы и минимального продукта (MVP), за который готовы платить;
- ФОП (фізична особа-підприємець, физическое лицо-предприниматель) отвечает по долгам бизнеса всем своим имуществом (статья 52 Цивільного кодексу (Гражданского кодекса)), ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю, ООО) — только имуществом общества (статья 3 Закона «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю» («Об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью»));
- инвестора, партнеров и доли удобнее оформлять в ТОВ; для IT-стартапа есть правовой режим Дія.City — только для юридических лиц;
- молодая компания (до 24 месяцев от регистрации) может стать резидентом Дія.City без требований к количеству специалистов и уровню зарплат — временно (часть третья статьи 5 Закона № 1667-IX);
- государственные гранты на собственное дело — безвозвратные, но с обязательствами и бизнес-планом (постановление Кабинета Министров № 738);
- суммы грантов, ставки налогов и условия программ меняются — смотрите их в первоисточнике в день подачи.
Что такое стартап простыми словами
Слово «стартап» (от англ. start up — «запускать») в широком употреблении означает любой новый бизнес. В учебниках и практике венчурных инвесторов значение уже. Американский предприниматель Стив Бланк определяет стартап как организацию, созданную для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели (S. Blank, «What’s A Startup? First Principles», 2010; S. Blank, B. Dorf, The Startup Owner’s Manual, 2012). Эрик Рис в книге The Lean Startup (2011) добавляет главный признак — работу в условиях высокой неопределенности: никто заранее не знает, нужен ли продукт рынку.
| Стартап | Малый бизнес | |
|---|---|---|
| Бизнес-модель | неизвестна, ее ищут и проверяют | известна, ее выполняют |
| Цель на старте | доказать, что продукт нужен и масштабируется | выйти на стабильную прибыль |
| Рост | быстрый, за счет продукта и технологий | постепенный, ограничен рынком и людьми |
| Деньги | часто инвесторы в обмен на долю | собственные средства, кредит, грант |
| Риск | высокий: большинство гипотез не подтверждается | умеренный |
| Пример | сервис, приложение, новая технология | кофейня, парикмахерская, интернет-магазин обычных товаров |
Стартапом не делает ни интернет, ни молодой возраст основателей: онлайн-магазин обычных товаров — это малый бизнес, а производитель нового оборудования может быть стартапом.
Стадии развития стартапа
Названия стадий — не юридические термины, а устоявшаяся практика инвесторов; границы между ними условны.
| Стадия | Что происходит | Откуда деньги |
|---|---|---|
| Идея (pre-seed) | формулировка проблемы, разговоры с потенциальными клиентами, первые прототипы | собственные средства, друзья и семья, гранты |
| Посевная (seed) | минимальный продукт (MVP), первые пользователи и продажи, поиск модели | бизнес-ангелы, акселераторы, гранты |
| Раунд A | модель найдена, продукт продается повторяемо — деньги на масштабирование | венчурные фонды |
| Раунды B, C и далее | выход на новые рынки, рост команды | крупные венчурные фонды, стратегические инвесторы |
| Выход (exit) | продажа компании другой компании, выход на биржу или выкуп долей инвестора основателями | — |
На каждом раунде инвестор обычно получает долю в компании, поэтому доля основателей уменьшается. Это стоит просчитать заранее и закрепить в документах.
С чего начать: 6 шагов
- Опишите проблему, а не продукт. Кто ваш клиент, что ему мешает, как он решает это сейчас и сколько за это платит.
- Поговорите с людьми. Разговоры с потенциальными клиентами дадут больше, чем месяц разработки. Спрашивайте об их опыте, а не «купили бы вы».
- Сделайте минимальный продукт (MVP). По Рису, это простейшая версия продукта, которая позволяет проверить гипотезу с наименьшими усилиями: лендинг с кнопкой «заказать», ручная услуга вместо автоматизации, прототип.
- Проверьте спрос деньгами. Предзаказы, первый платный клиент, пилот с компанией — более сильное доказательство, чем лайки и опросы.
- Договоритесь с партнерами на бумаге. Кто что вносит, у кого какая доля, что будет, если кто-то уйдет. Удобнее всего — ТОВ и корпоративный договор (см. ниже).
- Оформите бизнес под модель. Для первых продаж достаточно ФОП; когда появляются партнеры или инвестор — ТОВ; для IT-продукта с командой — подумайте о Дія.City. Регистрация ФОП пошагово — в гайде как открыть ФОП, счет для бизнеса — счет ФОП.
ФОП, ТОВ или Дія.City
| ФОП | ТОВ | ТОВ — резидент Дія.City | |
|---|---|---|---|
| Кто это | физическое лицо-предприниматель | юридическое лицо; учредитель — одно или несколько лиц (статья 140 Гражданского кодекса) | юридическое лицо со статусом в реестре Дія.City |
| Ответственность по долгам | всем своим имуществом, а в браке — еще и долей в общем имуществе супругов (статья 52 ГК) | общество — своим имуществом, участники по его долгам не отвечают (статья 3 Закона № 2275-VIII) | как в ТОВ |
| Партнеры и инвесторы | долю продать нельзя — партнерства нет | доли в уставном капитале, корпоративный договор (статья 7) | еще и конвертируемый заем и опционы (статьи 29–30 Закона № 1667-IX) |
| Команда | трудовые договоры, договоры с другими ФОП | то же | еще и гиг-контракты (статья 17) |
| Кому подходит | первые продажи, один основатель, услуги | несколько основателей, инвестор, кредит | IT-продукт, команда, планы на иностранных инвесторов |
Дія.City: кому и зачем
Дія.City — специальный правовой режим для IT-бизнеса, установленный Законом «Про стимулювання розвитку цифрової економіки в Україні» («О стимулировании развития цифровой экономики в Украине», № 1667-IX). Главное для стартапа:
- резидентом может быть только юридическое лицо, зарегистрированное в Украине, которое занимается видами деятельности из статьи 5 закона: разработка программного обеспечения, игр, кибербезопасность и другие цифровые направления; ФОП резидентом стать не может;
- обычные требования — минимальное количество специалистов, минимальное среднее вознаграждение и доля дохода от IT-деятельности (часть первая статьи 5); молодая компания, зарегистрированная не ранее чем за 24 месяца до заявления и с доходом в пределах лимита третьей группы единого налога, может находиться в статусе без требований к количеству специалистов и уровню вознаграждения — до 31 декабря года, следующего за годом получения статуса (часть третья статьи 5);
- заявление подается электронно, без лицензий и разрешений (статьи 2, 6); статус возникает со дня записи в реестре Дія.City (статья 4);
- для инвестора полезны инструменты английского права, перенесенные в украинский закон: договор займа с альтернативным обязательством — заем, который инвестор может обменять на долю (статья 29), опцион на долю (статья 30), заверения и компенсация (статья 32);
- со специалистом можно заключить гиг-контракт, а имущественные права на созданное по нему произведение или код по умолчанию принадлежат компании (статьи 17, 24).
Официальная информация и подача заявления — на сайте city.diia.gov.ua.
Где взять деньги на стартап
| Источник | Что дает | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Собственные средства | полный контроль | не вкладывайте деньги, потеря которых критична для семьи |
| Друзья и семья | первые деньги без формальностей | оформите письменно: заем или доля, иначе потеряете и деньги, и отношения |
| Государственные гранты на собственное дело | безвозвратные деньги на оборудование, аренду, сырье | бизнес-план, обязательства (регистрация, рабочие места), контроль расходов — см. ниже |
| Український фонд стартапів (Украинский фонд стартапов) | гранты и программы для стартапов на ранних стадиях | государственный фонд в сфере управления Минцифры; условия программ — на usf.com.ua |
| Акселераторы и инкубаторы | обучение, менторство, иногда небольшие инвестиции | часть программ берет долю — читайте условия |
| Бизнес-ангелы | деньги и опыт на посевной стадии | доля в компании, корпоративный договор |
| Венчурные фонды | большие суммы для масштабирования | требуют доказанного роста; доля и права на управление |
| Краудфандинг | деньги от будущих покупателей через платформы предзаказов | работает для понятного потребительского продукта; придется выполнить обещания |
| Банковский кредит | деньги без потери доли | нужны залог или доходы; для стартапа без продаж — редко |
Государственные гранты на собственное дело
Государственные гранты бизнесу предоставляются по постановлению Кабинета Министров от 21.06.2022 № 738 «Деякі питання надання грантів бізнесу» («Некоторые вопросы предоставления грантов бизнесу»; программа известна как «єРобота»). Порядки по нему регулярно меняются: прием заявлений на микрогранты по прежнему порядку длился до 1 августа 2026 года, а с мая 2026 года постановление дополнено Порядком надання грантів на започаткування або масштабування власної справи (Порядком предоставления грантов на открытие или масштабирование собственного дела). Как он работает:
- грант — безвозвратная государственная помощь, но целевая: деньги тратят только на направления из порядка (оборудование, ремонт помещений, сырье, аренда, цифровые решения и т. п. — с лимитами долей) и по бизнес-плану;
- заявление формируют лично или в отделении уполномоченного банка через Портал Дія с квалифицированной электронной подписью; неотъемлемая часть заявления — бизнес-план со сроком проекта два, три или пять лет (пункт 10 порядка);
- физическое лицо, получившее грант на открытие дела, обязано в течение 20 календарных дней зарегистрироваться ФОП или создать юридическое лицо (пункт 4);
- грант на масштабирование — для действующего малого и среднего бизнеса с обязательством создать как минимум одно новое рабочее место (пункт 6);
- если условия договора гранта не выполнены, средства возвращают (пункт 1 порядка).
Размеры грантов и надбавки (для молодежи, ветеранов, прифронтовых громад, приоритетных отраслей) записаны в пункте 6 порядка и меняются постановлениями — проверяйте текст постановления № 738 и страницу программы на Портале Дія в день подачи.
Налоги: от чего зависят
Ставки здесь не приводим — они меняются; важен механизм:
- ФОП может выбрать упрощенную систему — единый налог одной из групп, которые отличаются видами деятельности, наемными работниками и предельным доходом (пункт 291.4 статьи 291 Податкового кодексу (Налогового кодекса)), или общую систему. Кроме налога ФОП платит единый взнос (ЕСВ, єдиний внесок) за себя, а с работниками — еще и налоги с зарплаты.
- ТОВ — общая система (налог на прибыль) или третья группа единого налога, если соответствует условиям.
- Резидент Дія.City может выбрать налог на прибыль на особых условиях: облагается не прибыль, а операции по выводу капитала — дивиденды, возврат взносов, проценты, передача имущества не-резидентам режима и т. п. (подпункт 141.9¹.2 статьи 141 Налогового кодекса); заявление о переходе — по пункту 141.10.
Как нанять первых работников и что подать в налоговую до их первого рабочего дня — в гайде как нанять работника.
Как не попасть к мошенникам
Под видом «инвестиций в стартапы» часто собирают деньги с людей. Тревожные признаки:
- гарантированный высокий доход — настоящий стартап не может гарантировать прибыль: большинство гипотез не подтверждается;
- спешка — «осталось три места», «цена доли вырастет завтра»;
- нет юридического лица или договора, где указано, что именно вы получаете: долю в ТОВ, заем с процентом или ничего;
- реферальные выплаты за привлечение новых «инвесторов» — признак финансовой пирамиды;
- деньги просят перевести на карту физического лица или в криптовалюте.
Проверьте компанию в Єдиному державному реєстрі (Едином государственном реестре, ЕГР) (как получить выписку из ЕГР): дату регистрации, учредителей, конечного бенефициара, и убедитесь, что вам предлагают именно долю или договор займа с этой компанией.
Типичные ошибки
- Делать продукт полгода без единого разговора с клиентом. Проверяйте спрос до разработки.
- Делить доли «на словах». Без устава, корпоративного договора и правил выхода партнера первый конфликт может остановить компанию.
- Отдать большую долю в первом раунде. Следующим инвесторам тоже нужна доля, а основателям — мотивация.
- Зарегистрировать ТОВ «на вырост», когда еще нет продаж. Для проверки гипотез часто достаточно ФОП; ТОВ — когда появляются партнеры, инвестор или риски долгов.
- Воспринимать грант как подарок. Это договор с обязательствами и отчетностью; нарушение — возврат средств.
- Переписать чужую идею без собственного преимущества. Копия успешного сервиса без лучшей цены, качества или рынка — не стартап, а рискованный малый бизнес.
Частые вопросы
Чем стартап отличается от обычного бизнеса? Стартап ищет бизнес-модель, которую можно повторять и масштабировать, и работает в условиях высокой неопределенности; обычный малый бизнес использует уже известную модель (определение С. Бланка и Э. Риса).
Можно ли начать стартап как ФОП? Да, для первых продаж и проверки идеи ФОП проще всего. Но ФОП не может продать долю инвестору и отвечает по долгам всем своим имуществом (статья 52 Гражданского кодекса), поэтому с появлением партнеров или инвестора обычно создают ТОВ.
Может ли ФОП стать резидентом Дія.City? Нет. Резидентом может быть только юридическое лицо, зарегистрированное в Украине (часть первая статьи 5 Закона № 1667-IX). ФОП может работать с резидентом Дія.City по договору как подрядчик.
Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт — простейшая версия продукта, которая позволяет проверить, нужен ли он клиентам, с наименьшими затратами (Э. Рис, The Lean Startup, 2011).
Нужно ли возвращать государственный грант? Нет, если выполнены условия договора гранта: целевые расходы, регистрация, создание рабочих мест, срок проекта. Если условия нарушены — средства возвращают (постановление Кабинета Министров № 738).
Где найти инвестора? На ранних стадиях — среди бизнес-ангелов, в акселераторах и программах Украинского фонда стартапов; на стадии роста — в венчурных фондах. Перед встречей подготовьте описание проблемы, доказательства спроса (продажи, пилоты) и план, на что пойдут деньги.